Los negociadores más exitosos siempre tienen un BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement), es decir, una alternativa sólida si la negociación fracasa.
Si tienes opciones claras, te sentirás más seguro y no aceptarás acuerdos desfavorables por presión.
Ejemplo: Si estás negociando un contrato con un proveedor, asegúrate de tener otras opciones en caso de que no lleguen a un acuerdo. Esto te da ventaja, ya que no dependes exclusivamente de la otra parte.
???? Anclaje psicológico: Inicia la negociación con una oferta ambiciosa, ya que el primer número que se menciona influye en la percepción del valor.
???? Silencio estratégico: Después de presentar tu propuesta, guarda silencio .
???? Negociación en capas: Si no puedes obtener lo que quieres de inmediato, negocia por fases. Asegura un pequeño avance y luego negocia el siguiente paso.
???? Efecto de reciprocidad: Si das algo primero, la otra parte se sentirá inclinada a hacer lo mismo. Usa esto a tu favor para obtener mejores condiciones.
