No es coincidencia, ¡es todo parte de una estrategia muy calculada! IKEA, la famosa tienda de muebles, no solo se enfoca en ofrecerte productos, sino en diseñar una experiencia de compra que explote las decisiones impulsivas de los clientes.

Desde el momento en que cruzas las puertas de la tienda, todo está planeado para hacerte sentir cómodo, entretenido y... ¡listo para gastar! Las tiendas están estructuradas como un laberinto, con curvas, recovecos y atajos que cambian constantemente, para que siempre encuentres algo nuevo y te sientas tentado a llevarlo .

Además, el restaurante de IKEA, con su comida barata y sabrosa, no solo te alimenta, sino que te prepara para la segunda mitad de la experiencia: la compra de muebles. Aunque el restaurante no es una gran fuente de ganancias, juega un papel crucial en hacerte sentir que todo lo que compras es una verdadera ganga.

Pero, lo más interesante son los "productos señuelo", un truco psicológico brillante que se utiliza para hacer que ciertos artículos parezcan mucho más atractivos. Un ejemplo perfecto son las sillas de oficina. IKEA coloca un modelo barato y otro más caro, pero luego introduce un "producto señuelo" con características intermedias. La idea es que el precio de la silla más cara ahora te parezca razonable, y el “producto señuelo” nunca será comprado, pero actúa como un ancla psicológica para que optes por la opción más cara.

Este fenómeno no es exclusivo de IKEA; es una técnica de marketing aplicada por gigantes como Apple y otras marcas. Nos influencian sin que nos demos cuenta para que tomemos decisiones que no habríamos considerado de otra manera.

Así que la próxima vez que entres a IKEA, recuerda: ¡No todo lo que ves es lo que parece! Detrás de cada curva, cada cartel y cada producto hay una estrategia diseñada para maximizar tu gasto. Y aunque estas tácticas son sutiles, su impacto es claro: IKEA sabe cómo hacer que siempre salgas con algo en las manos (y en el carrito).